铜铝散热器十大品牌之散热器代理要有经营风险意识　

  　利益与经营风险息息相关，随着散热器行业竞争的加剧，散热器经销商的经营风险也大大增强，经销商的风险防范意识随之加强。经营风险大小已经成为散热器经销商密切关心的焦点问题。 今天的散热器经销商完全意识到，利润与经营风险是成正相关关系，并且是成等比关系。即：利润增加一倍，经营风险增加两倍。

　　为了降低经营风险，今天的散热器经销商往往变得非常“现实”，笔者了解到，大部分经销商特别看重眼前的短期利益，而对于潜在的长期利益视而不见。在经营过程中，经销商非常在意自己的现金流是否畅通，库存压力是否很大，企业承诺的年终返利能不能兑现，一旦其中任何一项出现纰漏，经销商都会惶恐不安，宁可不做生意，也要确保自己经营安全，这在我们散热器行业经销群体中是一种普遍的现象。 　

　行业出现这种情况，我们并不能斥责我们散热器经销商目光太短浅，毕竟中国市场太缺乏“诚信”，小企业可能随时会倒闭，各种承诺根本不能兑现，留给经销商的是一个大烂摊子，这样的情况在我们采暖散热器行业中出现得非常普遍；大品牌也不可靠，许多大企业凭借自己财大气粗，故意拖延兑现甚至根本不承认当初的承诺，让经销商感到“哑巴吃黄连，有苦说不出”，这是今天我们采暖散热器行业内厂家与其经销商之间最突出的矛盾。 　

　聪明的散热器企业已经意识到这一点，据所走访的个别经销商反映越来越多的厂家将传统的年终返利政策改变为阶段性返利政策，直至现在变成了即时返利政策，各种奖励也是及时兑现，这样既降低经销商的经营风险，提高了经销商的信心，吸引了经销商积极主推自己的品牌，事半功倍。