暖气片代理四要素-让代理商做大做强

 

　　1.考察暖气片厂家的实力

 

　　暖气片代理商需要进行暖气片厂家实力考察，包括暖气片厂家营业执照、产品各项证书、品牌宣传投入、暖气片厂家占地面积、生产设备数量档次等。这是进入暖气片厂家可见的东西，当然也有造假的，所以保证硬件真实性是第一位的。

 

　　小技巧：可以看下介绍产品在公司出现的频率，如果这样的产品或者标志充斥着整个暖气片工厂，那大可放心了。

 

　　2.确定目标暖气片招商群

 

　　暖气片代理商要确定与自身情况(包括自身生产暖气片的市场定位、产品特点、渠道特点等)相适应的目标招商群。暖气片企业招商应该认识到并不是只要代理商有钱就可以来代理自己的暖气片，而要要求这些代理商有足够的运作市场的能力和手段。

 

　　3.考察暖气片品牌资产的积累

 

　　暖气片品牌形象是产品在公众心中的份量和价值。顾客购买的不再是单纯的产品，而是混合了产品使用价值和品牌附加价值的综合体。同时，由于顾客现在可选的产品非常多，因此，你所加盟的品牌是否有品牌资产的积累非常重要，这一点也是影响顾客选择产品的主要因素。如果一个产品没有品牌资产的积累，那么加盟商的努力就等于在为该企业积累品牌资产，你就等于是和它一起“白手起家”。相反，如果整体暖气片企业已有了品牌资产的积累，你就可以享受它前几十年的努力换来的成果。

 

　　4.重视暖气片经营理念

 

　　最后需要注意暖气片经营理念是否合拍，这一点为很多代理商所忽视，结果导致后期合作上与生产暖气片厂家矛盾重重。要知道，暖气片理念上的冲突是最不容易调和的，将直接导致行为上的冲突。实际上，代理商与生产暖气片厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本。在这种情况下，很容易使产品成为斗争的“牺牲品”。结果可想而知，一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”，想重新启动市场可谓难上加难。基于此，代理商一定要了解清楚暖气片生产厂商的营销理念，能否与自己的营销理念合拍，否则合作必难于长久。

 

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