暖气片安装，很多人认为是暖气片销售的最后一个环节，很多商家斌不重视，以为吧暖气片卖出去了，送到客户家，将暖气片暗转更好，就万事大吉了。

　　可是，当我说完下面，作为卖家的您就不应定这么看待暖气片安装了。或许，您会对暖气片安装有不一样的看法了。

　　年少时，曾读过周春明《计较，是贫穷的开始》。里面有这样一个现实事例，周春明先生的朋友李先生举家移民到加拿大，他在温哥华买了间两层别墅。准备让女儿住二楼，他们夫妻俩住一楼。为了添购家具，他们全家兴冲冲一起去逛温哥华的华人街。选择逛华人街是有原因的，他认为这里比较亲切，买家具一定会得到最好的服务。

　　前面三家香港人、台湾移民过来的，他知道这家店老板和他有相同的背景，然而，没想到，结果又是大失所望。李先生问了几个问题，但是老板似乎是以貌取人，大概认定他只是来随便逛逛乱问价钱，态度并不热络，只是敷衍他们一下。他不死心，决定再逛另一家一个外国人开的店。老外没有直接带他们逛店里，而是有礼地请他们全家人坐下来，让他们先休息一会儿。然后这位老板还要店员泡咖啡给他们全家人喝，并亲自仔细询问他们的需求，就立刻着手整理资料。

　　当然了，既然是讲安装的重要吗，下面的重点当然就是，这家家具店的售后安装了。你会认为家居安装相对于暖气片安装要简单的多。

　　很快地，工人迅速把所有家具，不分大小全放在客厅中央的那块厚毯，分别用这些厚布包裹，再搬上二楼卧房，原来他们是怕家具刮伤地板。手上多了两件东西——吸尘器和挂了抹布的空水桶。工人的整套作业流程既专业又流畅，毫不拖泥带水，也没有露出什么不耐烦的表情。家具归好位之后，工人便把所有塑胶套、保丽龙和纸板都收拾整齐、放进货车里。整个房间一尘不染，就好像两个工人不曾出现过，仿佛那些家具本来就放在那里似的。家具归好位之后，工人便把所有塑胶套、保丽龙和纸板都收拾整齐、放进货车里。整个房间一尘不染，就好像两个工人不曾出现过，仿佛那些家具本来就放在那里似的。

　　以此类比，推及到暖气片安装上，这就不仅仅是安装的问题了，这是“差异化服务”的理念关系了。

　　优质的暖气片厂家一定会注重暖气片的每个环节，当然，暖气片安装也是重点之一，暖气片安装是客户给暖气片商家的最重要的形象了。暖气片安装周到贴心，那这种力量是无穷的隐形的，好像信仰。

　　注重暖气片安装，把握市场的潜在客户，差异化服务壮大企业文化。