暖气片代理商如何策划促销活动？

 

　　暖气片代理商主动营销，是勇于挑战自我，灵活应对市场的一种表现，但由于自己做促销活动，费用要自己掏，因此，要尽可能花少钱，办大事，要做到这些，暖气片代理商要在一些方面加以注意：

 

　　1、促销要坚持“两高两差”原则。

 

　　很多暖气片代理的品牌，往往是二、三线品牌，限于暖气片企业实力与规模，往往拿不出更多的费用来做促销，因此，既然是这种情况，那么，作为暖气片代理商就要自己去想一些办法。其实暖气片代理商自己做促销，可以坚持“两高两差”原则，可以克服费用不足的短板。所谓“两高两差”，就是“产品差异化，高价位，高促销，促销差异化”，也就是暖气片代理商在选择产品时，要坚持差异化，因为是差异化的产品，所以，可以采取高价策略，因为高价，所以会有较大操作空间，因为有空间，所以，可以经常做一些形式各异的促销活动，但暖气片代理商要想让促销活动效果好，最后还要促销差异化。坚持了这个原则，作为暖气片代理商就可以再企业支持力度不大的情况下，自己独立操作促销活动，让市场一直保持活跃的状态。

 

　　2、促销要系统，且坚持常做常新。

 

　　很多暖气片代理商在做促销活动时，由于受厂家影响太深，往往缺乏对自己促销的系统性规划，厂家让做了，就做；不让做了，就等。因此，缺乏对市场的长远考虑，而暖气片代理商要想在当前激烈的市场竞争中，尤其是促销战中获取主动，就必须要对市场做年度促销计划，同时，还要把这些促销计划分解到季度、月度，以确保促销的落实。同时，暖气片代理商要想让促销效果达到最大化，还必须坚持“常做常新”，做促销不能太近视，不要等到竞争对手冲击或者打击了，才用促销的手段来抗击。其实，促销有不同的定位，既可以冲击市场，更好地切入市场，也可以有效打击竞争对手，同时，还可以树立品牌形象，保持产品及品牌的知名度、美誉度、忠诚度。因此，促销要保持创新，竞争对手用的促销方式，用的促销品等，就不要再去“嚼”人家的“嚼过的馍”，因此，需要运用差异化的促销，来吸引渠道商及消费者。

 

　　3、促销活动设计遵循5W2H法则。

 

　　暖气片代理商做促销活动，要遵循5W2H法则，具体是：

 

　　Why为什么要做促销活动。做促销是需要费用投入的，不可能是心血来潮之表现，因此在，在设计促销计划，以及促销方案时，就要明白为什么要做促销活动，是为了抗击竞争对手的“侵犯”，还是新产品上市拉动，还是为了提升产品品牌形象，明白了促销的动机，才能更好地设计有针对性的促销方案。

 

　　When什么时候做促销。即促销的时间安排。作为暖气片代理商，一般要选择促销的时机，根据市场竞争形势，以及节日特点、淡旺季等，合理安排促销的时间，但在实际执行时，要根据市场销售特点，竞争对手动向等，适时调整，不可盲目、机械地去做促销。

 

　　Where在哪里做促销。即把促销的场所加以确定，是在乡镇做促销活动，还是在卖场做促销活动，抑或是其他约定场所，从而明确促销的地点等。

 

　　What明白了为何要做促销活动，决定了要做促销活动，接下来就要研究要做什么样的促销活动，什么内容的促销活动。是做买赠，还是抽奖，抑或是活动促销，特价促销等，作为暖气片代理商，尽量不要通过价格战的形式来做促销，因为价格战是一把双刃剑，既伤别人，也伤自己，“杀敌一千，自损八百”的效果并不好，并且，一旦价格拉下来，想再涨上去，将是一件困难的事情。

 

　　Who谁来负责促销。即促销活动谁来具体负责实施，暖气片代理商策划的促销活动要想不落空，就必须明确促销的细节，把促销的各种事项落实到人，这样，才能有组织、有计划、有实施、有评估。同时，在这方面，可以通过甘特图的形式，来追踪促销事项进度，即通过明确促销事项，具体负责人，完成时间，奖罚措施等，从而让各项促销工作能够落地。

 

　　How如何做促销。做什么主题的促销。促销活动分几个阶段，不同阶段的不同主题与重点，促销的策略组合，促销定位等，制定出产品策略、价格策略、渠道策略等，从而让促销更有针对性。

 

　　Howmuch促销费用预算。即促销要投入多少费用，包括促销品费用、人员费用、场地费用等，通过预算，可以防止促销紧要关头，因为费用问题而使促销活动“掉链子”，导致促销活动“虎头蛇尾”，效果达不到。

 

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