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暖气片招商—高效招商有技巧

时间:2017-08-02来源:金旗舰散热器点击:

  随着暖气片行业的发展,在暖气片行业中要立于不败之地必须做好合理的暖气片招商计划,否则大多数品牌的渠道、管理、终端、销售、服务等方面就会面临很大的问题,代理商也很难实现暖气片招商计划。因此在暖气片招商过程中须闯过三关才能实现高效的招商。
 
  暖气片招商—高效招商有技巧
暖气片招商
  暖气片招商一、建立合适的营销渠道
 
  区域性暖气片品牌要在全国建立渠道,暖气片招商是必不可少的,而这也是最能考验企业运营能力的一项工作。暖气片招商工作的好坏,将直接反应出企业销售团队的管理是否到位。在暖气片招商过程中,市场人员如能帮助经销商很快建立终端,将会给暖气片招商工作带来极大推动。全国就是要在全国大部分区域内建立起渠道网络,并有暖气片品牌营销的覆盖支持。在建立了自身规范的团队之后,区域暖气片品牌就可以开始建立自己的渠道了。制定正确的渠道发展战略和适当的加盟商政策,在招商工作中,既是重点,也是难点。对于区域暖气片品牌来说,暖气片招商是企业的一段苦旅。
 
  暖气片招商二、品牌商对加盟商的管理应该既管又理
 
  在市场考察过程中,暖气片品牌商经常提到的问题中,大部分都关于渠道的管控。加盟商难控制,主要在于暖气片品牌商对经销商“管理”的误读和执行不到位,往往对加盟商“只管不理(支持)”或者干脆就“不管不理”。
 
  一是管,用什么管?用模式管,用标准管,为每个加盟商设定绩效考核标准,设立好游戏规则,当然游戏规则的原则是让加盟商能够和企业共同成长。
 
  二是理,理就是支持,就是理顺厂商之间的关系,帮助暖气片加盟商赚钱,制定每年度暖气片加盟商提升计划,发展一套加盟商培训的体系,帮助加盟商去完成设定的绩效目标。
 
  暖气片招商三—合理做好人才招募
 
  区域性暖气片品牌企业在发展初期,团队配置往往短小精悍,一个萝卜一个坑。人员分工职责明确,沟通平面化。因为人员数量较少,所以在管理和能力的提升方面,都能够有效执行。而要进军全国,必然要扩充团队,机构设置要更加完善。在这种情形下,招募人才将成为首要任务。人才招募的难点在于,需要给予他们一个发展平台,提供给他们与之前企业一样甚至更多的资源。企业要想在短期内招到合适的人才,是非常困难的,所以,人才的招募工作是一个长期的任务。只有建立了合适的有提升空间的团队,才能真正意义上迈开进军全国的脚步。
 
  以上就是“暖气片招商—高效招商有技巧”内容。希望能帮助到你。

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