对于正处于转型发展的暖气片行业来说，企业要想招到商，就必须让经销商看到加盟贵品牌“有利可图”，更要用心维护好企业与经销商的关系，如此方能实现双赢。下面就让水暖十大暖气片品牌来讲解下吧。

　　水暖十大暖气片品牌：厂商与经销商共赢法则

　　一、水暖十大暖气片品牌：经销商的核心利益问题

　　经销商到底想从暖气片厂家获得什么？难道仅仅是品牌和商品吗？问题的核心就是利益，当很多意向加盟商跟暖气片企业洽谈时，往往会问你们跟其它耳熟能详的大品牌有什么区别，其主要目的无非就是两个，一是解除心中对暖气片厂家品质保证和品牌影响力以及服务能力的疑虑。还有就是想就此埋下与暖气片厂家谈判的伏笔。暖气片厂家这个时候一定要把握好火候，既不能过分拔高自己，又不能妄自菲薄，自贬身价。

　　二、水暖十大暖气片品牌：质量、品牌、价格的合理取向

　　很多暖气片厂家在谈判时往往忘记了，虽然是经销商在选择你，但终级选择还是市场。暖气片企业有没有品牌，有没有足够的服务能力，这点很关键。但是光靠质量，靠低价格就一定能够战胜其它品牌吗？其实不然。因为，别人有品牌、有知名度，甚至在长期市场耕耘当中有足够的美誉度，再说价格也不是一味低就好，因为这不断会损伤企业的盈利能力，也会让企业的服务水平降低，任何服务都是靠金钱支撑的，任何宣传和美誉度的提高也是靠金钱支撑的，没有盈利能力的企业，永远是短命的。

　　关键是暖气片厂商能不能在推广上、价格上、品质上与经销商形成共同的利益共赢关系。合理的价格才是商业谈判进行下去的关键所在。不在你有没有最低价的产品，而在于你能不能满足市场的高低需求的产品配置体系，能不能通过合理的价格发布，让消费者接受暖气片厂家、商家的推广。价格由梯次、选择方能够有效进行。

　　三、水暖十大暖气片品牌：建立合理的利润分配体系

　　办企业的目的就是为了赢利，其实暖气片经销商开办加盟店也是为了赚钱，道理都是一样的。我们一定要建立合理的利润分配体系，让经销商能够主动与暖气片厂家配合做好每一次新产品推广，每一次有针对性的节日促销。

　　同时，我们还要坚持阶梯式的返利政策，销售能力强的重奖、销售一般的加强扶持、销售弱的尤其是没有动力和激情的要适当处理。我们没有一视同仁，我们都是锄弱扶强的，我们是“势利小人”，因为只有遵从市场规律的分配方案，才是最正确的市场方案。

　　四、水暖十大暖气片品牌：定期组织厂商交流

　　总而言之，暖气片企业在维护与现在经销商良好关系的同时，通过提供培训、服务等机会帮助经销商成长，不仅是实现双方共赢的途径，也是企业通过自我提升来吸引经销商的方式。

　　五、水暖十大暖气片品牌：帮助经销商成长

　　帮助经销商成长，我们常说，我们招商，不应该是招来加盟费，分摊企业风险，而应该获得更多的朋友，帮助他们组建能够盈利的团队，并让他们的团队更稳定，成长更快。商家的销售员不仅仅属于商家，也属于我们暖气片厂家。为经销商的销售人员提供丰富的产品知识培训，以培养他们卖产品的信心。通常，在美国，经销商的销售人员回来公司参观，获得最新的产品知识。

　　以上就是水暖十大暖气片品牌：厂商与经销商共赢法则内容。希望能帮助到你。